미국 부동산
2026 년 9 월 18 일- 2026 년 9 월 24 일 C-3
▶1면 < 주택시장 > 에 이어 희망 가격을 지나치게 높게 책정했던 많은 주택 판매자가 이제야 현실을 직시하고 있다. 이들 주택 판매자는 올해 안에 집을 팔아야 한다는 시간적 압박을 느낄 수 있어 가격, 거 래 조건, 혜택, 일정 등을 협상하는 데 훨씬 더 유연한 태도를 보인다.
9월 마지막 주에 주택시장에 뛰어들 때 얻 을 수 있는 또 다른 이점은 경쟁자가 적다는 사실이다. 매물당 조회 수는 여름철 성수기 대비 약 30 %, 평소 주간 평균 대비 약 14 % 낮다. 가을에는 시장이 다소 진정되면서 주 택 구매자가 주택을 충분히 검토할 시간을 가 질 수 있을 뿐만 아니라, 마음에 들어 구매 제안을 하려는 집을 두고 벌이는 경쟁도 줄 어든다.
' 최적의 한 주 ' 선정 기준 역사적으로 주택 구매자에게 가장 균형 잡 힌 조건이 제공되는 시기는 주로 가을이었다. 이런 현상이 학교 일정이나 날씨 변화에 따른 주택시장 흐름의 계절적 변동 때문이다. 많은 가정이 자녀의 방학 기간을 이용해 이사하려 하기 때문에 주택 거래 활동은 보통 봄에 시 작되어 여름에 정점에 달한다. 이들 주택 구 매자는 주로 우수한 학군에 대한 접근성과 새 학년이 시작되기 전에 정착하려는 의도에 따 라 움직인다. 가을이 시작되면 취학기 자녀를 둔 가정이 주택 시장에서 빠져나가면서 수요가 감소하 고, 기존 매물이 팔리지 않은 채 남아 있게 된 다. 이에 따라 주택 가격이 하락세를 보이고 판매자들의 태도도 한층 유연해진다. 올해는 매물 상황의 변화로 인해 주택을 구매하기 가 장 좋은 시기가 예년보다 약 2 주 앞당겨졌다. 하지만 보고서에서 명시한 바와 같이 지역별 시장 상황은 천차만별이어서, 전국 50 대 대도 시권을 기준으로 볼 때 최적의 구매 시기는 9 월 초부터 12 월 초까지 다양하게 나타난다. 각 시장에서 주택 구매자에게 가장 유리한 시기를 파악하기 위해 리얼터닷컴( Realtor. com) 의 전문가들은 2018 년부터 2025 년까지( 코로나 19 팬데믹이 시작된 2020 년 제외) 계절 적 패턴을 보이는 6 가지 수급 지표를 분석했 다. 이 지표에는 매물 가격, 재고 수준, 신규 매물 수, 시장 리스팅 기간( 매물 등록 후 판 매까지 걸리는 시간), 리얼터닷컴( Realtor. com) 내 매물 조회수 등이 포함된다. 다음 단계로, 특정 주의 경쟁 정도, 매물 가 격, 시장 속도, 가격 인하 가능성, 주택 구매 수요 등 주택 구매자에게 유리한 주택 시장
연중 최고 가격보다 저렴하고 매물 기간 길어 다만, 현재 유가와 모기지 이자율 상승이 변수
지표를 바탕으로 연중 각 주간에 0 점에서 100 점 사이의 점수를 부여했다. 주택 모기지 대 출 이자율은 계절적 패턴을 따르지 않고 경 제 상황에 따라 변동하기 때문에 점수 산정 에서 제외되었다. 그 후 각 주의 점수 평균을 기준으로 순위를 매겼다. 종합 점수가 가장 높은 주는 주택 구매자에게 유리한 시장 상 황을 종합적으로 반영한 ' 최적의 구매 시기 ' 로 간주되었다. 상위 50 개 대도시권 중 뉴욕시와 밀워키를 포함한 5 개 시장은 전국 평균 최적 시기보다 앞서 최적의 구매 시기를 맞이했다. 반면 로 스앤젤레스, 덴버, 필라델피아 등 14 개 대도 시권은 미국 전체의 최적 구매 시기와 일치했 고, 31 개 도시는 시즌 후반에 정점을 찍어 아 직 주택 구입 준비를 완전히 마치지 못한 예 비 주택 구매자들에게 다소 여유를 주었다. 가장 늦은 시기를 보인 곳은 마이애미나 플 로리다주 탬파 같은 선벨트( Sun Belt) 지역 의 주요 도시들로, 이곳은 은퇴자 비중이 높 고 학기 일정의 영향을 덜 받기 때문에 12 월
이 되어서야 최적의 구매 시기가 도래한다.
지역 부동산 중개인의 견해 이런 지역별 차이는 대도시권의 인구통계학 적 특성과 재고 상황이 각 시장을 어떻게 형 성하는지 보여주며, 주택 구매자가 자신이 거 주하는 지역 상황에 맞춰 전략을 조정해야 한 다는 점을 시사한다. 대체로 초가을이 주택 구매자에게 더 큰 협상력을 제공한다. 9 월이나 10 월 초가 되면 여름 내내 매물을 내놓았던 판매자들은 시장의 유의미한 반응 을 확인한 상태가 된다. 주택 판매자들은 주 택 구매자들이 자신의 매물 가격에 어떻게 반 응하는지 훨씬 더 잘 파악하고 있는데, 매물 이 여전히 팔리지 않고 남아 있다면 가격 협 상에 더 유연한 태도를 보일 수 있다. 하지만 이런 협상 우위( leverage) 가 모든 거래에 적 용되는 것은 아니다.
필라델피아에서 입지가 좋고 선호도가 높 은 지역에 위치하며, 다른 곳에서는 찾아보 기 힘든 특별한 장점을 갖춘 최고의 주택들
은 여전히 빠르게 팔리거나 호가보다 높은 가 격에 거래되기도 한다. 고객들에게 가을철 매 수 기회란 단순히 더 낮은 가격에 집을 사는 것을 의미하지 않는다. 오히려 적절한 가치 의 매물을 확보하는 데 있어 더 유리한 협상 조건을 갖게 된다는 점이 핵심이다. 부동산 중개인은 4 분기 주택 판매자들이 조건부 매 수 제안( contingent offers) 을 훨씬 더 긍정 적으로 받아들일 것으로 예측한다. 이는 주택 구매자가 기존 주택을 먼저 매각해, 자금을 마련하는 것을 전제로 하는 거래 방식으로, 브릿지 론( 단기 대출) 에 의존하지 않고도 거 래를 성사시킬 수 있게 해준다. 화창한 날씨 의 LA 에서는 전형적인 가을 날씨로의 변화 는 없지만, 10 월부터 12 월 사이에는 시장 활 동이 더욱 활발하고 목적이 뚜렷해지는 경향 이 있다. 집을 보러 다니는 구매 자들은 더 진 지하고 집중하는 경향이 있는데, 판매인들 또 한 성수기에 잦은 집 공개로 일상이 방해받는 데서 오는 피로감이 덜하기 때문에 거래 과정 이 다소 원활하게 느껴질 수 있다. 또한 초가 을에 계약을 체결하면 연말 명절에 맞춰 새 집으로 이사할 수 있다는 점도 큰 장점이다.
구매자는 어떻게 해야 할까? 향후 구매를 계획하는 사람들에게 전문가들 은 우선순위를 신중하게 고려하라고 조언한 다. 주택 가격이 가장 중요한 고려 사항이라 면, 연말 명절이 다가올수록 매물 가격이 다 소 낮아지는 경향이 있으므로 시즌 후반까지 기다리는 것이 유리할 수 있다. 하지만 가장 다양하고 새로운 매물을 원한 다면, 시장에 일찍 뛰어드는 것이 최선의 선 택이다. 구매자들에게 전하는 조언은 현재 시 장 상황에서 감당할 수 있는 수준의 집을 구 매하는것이다. 경제 상황이나 개인적인 사정 의 예상치 못한 변화로 인해 타격을 입지 않 도록 무리한 지출은 피해야 한다. 한편, 신규 매물로만 검색 범위를 한정해 협 상력을 낭비하지 말아야 한다. 대신 시장에 나온 지 2 주 이상 된 매물에 관심을 가져볼 필 요가 있다. 그 집에 무슨 문제가 있는 건 아니 지만, 단지 시장에 나온 매물을 모두 소화할 만큼 구매자가 충분하지 않아, 그런 상황에 처한 판매자가 많을 뿐이다. 부동산 중개인 들은 여름 내내 팔리지 않고 남아 있으면서 가격을 두세 차례 낮춘 매물을 찾아볼 것을 권한다. 막 시장에 매물을 내놓은 판매자보 다는, 오래된 판매자들이 가격이나 기타 조 건 면에서 구매자와 협의할 의향이 있을 가 능성이 더 높다.