▶1면 < 집값 > 에 이어 대부분의 부동산 중개인과 전문가들은 주택 매매는 시장 타이밍이 아닌 실제 필요에 따라 이뤄져야 한다고 조언하지만, 얼마 전만 해도 더 높은 가격을 받을 수 있었다는 사실을 알 게 되면 일부 소유자들은 불만을 품을 수 있 다. 이웃들이 호가보다 5 %, 10 %, 또는 20 % 높은 가격에 매물을 내놓고 주말에 하루에 40 건의 매물 공개를 하는 것을 보고, 자신들도 그런 상황을 원하지만 다시는 그런 상황을 볼 수 없을 것이다. 주택 매물 취소 건수는 전년 대비 28 % 라는 사상 최대치를 기록했다. 이미 경색된 주택 시장에서 약 85,000 명의 매도자가 집을 취소했는데, 이는 8년 만에 9 월 기준 최고치에 해당한다. 이런 매물 중 상 당수는 수개월 동안 매물로 남아 있었고, 매 물의 70 % 는 최소 60일 이상 시장에 나와 " 부 실 매물 " 로 분류되었다. 매물 목록에서 제외 된 주택은 일반적으로 거의 100일 동안 계약 없이 방치되어 있었고, 매도자들은 약화된 구 매자 수요에 맞춰 호가를 낮추는 대신, 기다 렸다가 매물을 삭제하는 것을 선호했다. 매물 목록에서 제외된 주택의 약 15 % 는 손 실을 감수하고 판매될 위험이 있었고, 소유 주들은 손실을 감수하고 판매하기보다는 임 대를 선호했다. 매물 목록에서 제외된 주택 은 종종 3개월 이내에 재매물로 다시 나온다. 이 때문에 매물 목록에서 제외하는 것이 매 도자의 전략이 될 수 있지만, 레드핀에 따르 면 다시 시장에 나온 주택 중 31.6 % 만 실제 판매되었다. 매물 폐지 증가는 주택 구매 수요가 미미함 에도 불구하고 가격이 상승하는 이유를 설명 한다. 매물에서 철수했던 주택 5채 중 1채는 재매물이다. 여름 동안 매물에서 제외된 주택

5 채 중 약 1 채가 3 개월 이내에 다시 매물로 올 라왔다. 7 월에 매물에서 제외된 주택의 20 % 가 재매물로 나왔고, 6 월에 매물에서 제외된 주택의 18 % 도 재매물로 나왔다. 매물에서 제외되는 경우가 종종 판매 전략 으로 사용된다. 일부 판매자는 매물 목록에서 가격 하락을 허락하지 않도록, 그리고 매물 목록에 있는 기간을 재설정하기 위해 주택을 매물 목록에서 제외했다가 더 낮은 가격으로 다시 매물로 내놓다. 7 월에 매물 목록에서 제 외되었다가 다시 매물로 나온 주택 중 31.6 % 가 판매되었다. 최근에 주택을 구매한 사람들이 매물 목록 에서 제외할 가능성이 가장 높다. 매물 목록 에서 제외된 주택의 약 3 분의 1 은 2 ~ 5 년 전( 2020 년 ~ 2023 년) 에 주택을 구매한 매도인이 소유한 주택이었다. 나머지 13 % 는 2 년 전( 2023 년 ~ 2025 년) 에 처음으로 주택을 구입했 던 매도인이 소유한 주택이었다. 종합적으로 볼 때, 매물 철수의 거의 절반은 지난 5 년 이 내에 주택을 구매한 판매자에게서 발생했다. 전체 매물 중 지난 5 년 이내에 주택을 구매한 사람이 소유한 매물은 37 % 로, 이 비율이 더 낮았기 때문에 해당 집단은 매물을 시장에서 철수할 가능성이 더 높다.

단기간 주택을 소유한 판매자가 매물 폐지 가능성이 더 높은 데에는 몇 가지 이유가 있 다. 팬데믹 기간 동안 주택을 구매한 많은 주 택 소유자는 여전히 높은 가격을 예상한다. 그들은 판매자 우위 시장을 기억하기 때문에 가격 협상이나 양보를 원하는 구매자에게 양 보하기를 꺼린다. 최근 주택 구매자는 시장 상황을 미리 살펴볼 가능성이 더 높다. 원하 는 가격에 주택을 구매하면 더 나은 동네의 더 큰 집으로 이사할 수도 있지만, 그렇지 않

으면 그대로 살 것이다. 하지만 기존 주택 소 유자는 주택을 팔려는 의욕이 더 강하다. 은 퇴 후 다운사이징이나 이사를 고려하는 경우 가 많기 때문이다. 게다가 2020 년에서 2022 년 사이에 주택을 구매한 사람들 중 상당수는 초 저금리 주택 모기지 대출을 받았다. 이들 중 일부는 원하는 가격에 주택을 구매할 수 있을 때만 낮은 이자율을 포기할 의향이 있다. 그 렇지 않으면 주택 판매와 이사라는 계산이 맞 지 않는다.

주택 구매력 위기의 원인 최근 발표된 레드핀 데이터에 따르면 매물 등록이 취소된 주택 수가 역사상 최고치를 기 록했고 주택이 너무 많이 매물로 나와서 매도 자들이 매물을 없애고 있다. 많은 주택 소유 주들이 낮은 가격을 받아들이기보다는 기존 매물을 유지하는 것을 선호하기 때문이다. 주 택 소유주들은 가격을 낮추는 대신 매물을 취 소하는 경우가 점점 늘어나고 있는데, 이는 매도자의 기대와 매수자의 현실적인 감당 능 력 사이의 격차가 커지고 있음을 보여준다. 이로 인해 아무도 손댈 수 없는 시장이 되고 있다. 이런 매물 취소의 자신감의 일부는 역동적 인 주택 가격 추세에서 비롯된다. 수요 감소 에도 불구하고 주택 가격은 계속해서 상승하 고 있기 때문이다. 레드핀은 주택 매매 중간 가격이 전년 대비 2.4 % 상승해 8 개월 만에 가 장 큰 폭의 상승세를 기록했다고 밝혔다. 매 도 호가 중간 가격은 2.5 % 상승해 주택 가격 이 완전히 하락한 것은 아니라는 의견을 뒷 받침했다. 30 년 만기 주택 모기지 대출 이자 율이 6.2 % 안팎을 기록하고 있지만, 12 월 연 방준비제도( Fed) 의 추가 금리 인하는 주택

모기지 대출 이자율 하락으로 이어질 가능성 이 높다. 주택 모기지 대출 이자율은 2 주 전 보다 상승했지만, 전년 대비 하락했다. 주택 구매에 대한 관심도 증가하고 있지만, 이는 주택 부족 현상과 맞물려 있다. 구글 트렌드 에 따르면 인터넷에서 " 매물 주택 " 을 검색하 는 사람이 20 % 증가했지만, 더 큰 문제는 공 급 감소다. 골드만삭스에 따르면, 전체 주택 공급량을 구성하는 임대료와 주택 소유자 비율은 " 금 융 위기 이전 20 년과 금융 위기를 촉발한 주 택 시장 붕괴 " 기간보다 낮다. 이런 격차는 " 부담 가능성 문제의 근원 " 인 수요와 공급의 격차 심화에 기인한다. 골드만삭스는 전국에 300 만 ~ 400 만 채의 주택이 부족한 것으로 추 산하는데, 이는 " 시간이 지남에 따라 부담이 커진 " 토지 이용 규제 때문이다. 이런 부족 현상은 판매자의 기본적인 심리 를 더욱 강화한다. 시장 공급 부족은 수요 증 가로 이어지고, 결과적으로 가격 상승으로 이 어져 주택 구매력 격차를 심화시키는데, 이 는 저금리와 인플레이션 압력으로 인해 더욱 심화된다. 또 다른 이유는 도심 인근 주택 부지 부족 이다. 골드만삭스 보고서에 따르면, 1960 년대 초 70 % 가 넘었던 부지 부족률은 현재 약 40 % 로 감소했다. 이런 생산성 감소는 잠재적 신 규 주택 건설업체들의 경쟁 심화 및 가격 하 락 가능성에 따른 시장 진입 압력 속에서 나 타나고 있다. 건설 완료까지 걸리는 평균 기 간 증가와 더불어 이런 요인들이 주택 시장을 불안정하게 만들었다. 이는 단기적으로 해결 될 수 있는 것이라 장기적인 주택 시장의 고 질적 문제이기 때문에 가격 하락은 쉽사리 나 타나지 않을 것이다.