미국 부동산
2026 년 2 월 27 일- 2026 년 3 월 5 일 C-3
▶1면 < 고령자 집매매 > 에 이어 일부 연속 케어 은퇴자 공동체는 심지어 입 주 희망자들에게 가능한 한 빨리 집을 팔도록 자체 추천 부동산 중개인 목록을 제시하기도 한다. 이와 관련해, 건강 문제로 인해 요양원 이나 노인 요양 시설로 급히 옮겨야 하는 경 우도 있는데, 이때 가족들은 간병 비용을 마 련하기 위해 집을 빨리 팔아야 하는 상황에 놓이게 된다. 마지막으로 이런 모든 상황에 영향을 미치 는 것은 집주인들이 비록 잘못된 정보를 받 고 있더라도 자신의 삶에 대한 결정권을 갖 고 싶어 한다는 점이다. 노인들은 여전히 자 신의 삶을 스스로 통제하고 싶어 하기 때문 에 때로는 도움을 요청하지 않기도 한다. 이 런 독선적인 결정이 손해를 보는 거래로 이 어지게 한다. 미뤄둔 유지보수, 빠른 매매를 위한 외부 압 력, 타인에게 의존하기 꺼리는 심리 등 이런 모든 요인들이 연구에서 밝혀낸 패턴, 즉 고 령의 판매자들이 중개인에게 더 유리한 개인 매매를 선택하게 되는 완벽한 조건을 만들어 내고 있다. 이를 여건을 감안해 고령 주택 소유자들은 잠재적인 문제를 미리 방지하고 매매에서 최 대한의 이익을 얻는 방식을 습득해야 손실을 줄일 수 있다.
작지만 효과적인 개선에 집중 집을 매물로 내놓기 전에, 큰 효과를 가져올 수 있는 사소한 수리나 외관 개선에 집중해야 한다. 몰딩 페인트칠, 꽃 심기, 얼룩진 카펫 제거, 벽 구멍 메우기 같은 간단한 수리만으 로도 비용 대비 매매가를 크게 높일 수 있다. 대규모 리모델링은 많은 고령 판매자들에게 비용 부담이 너무 커서 집을 팔기 전에 완료 하기 어렵다. 하지만, 사소한 수리나 외관 개 선은 비용 대비 큰 수익을 가져올 수 있다. 특 히 투자자들은 리모델링 비용에 마진을 더해 가격을 책정하기 때문에, 판매자의 순수익이 크게 늘어날 수 있다.
부동산 중개인을 신중하게 선택하는 것도 중요하다. 처음 연락 온 중개인이나 은퇴자 커뮤니티에서 추천받은 중개인과 바로 계약 하지 말아야 한다. 미국 생활에서 변호사, 회계사 그리고 부동 산 중개인 친구를 반드시 옆에 둬야 생활이 편하다는 금언이 있다. 실제로 부동산중개인 은 가장 큰 소비 항목에 연관되기 때문에 신 뢰할 수 있는 가까운 사람을 만드는 것이 중 요하다. 그래서 가까운 지인이 없다면 최소
독점 매물에 의존해 수수료와 가격에서 불리 집을 팔 때 젊은 가족 구성원과 함께 해야
3 ~ 4 명의 부동산중개인을 만나보고, 최근 집 을 성공적으로 팔았던 친구들에게 추천을 받 아보는 것도 괜찮은 방법이다. 중개인이 고객의 이익을 최우선으로 생각하 는지, 아니면 단순히 빨리 거래를 성사시키려 하는지 주의 깊게 살펴봐야 한다. 부동산중개 인의 이익을 대변하는 사람이 아닌, 고객을 보호해 줄 사람을 찾는 것이 핵심이다. 매도 인을 보호하고, 매도인을 잘 챙겨야 하며 반 대로 단순히 수수료만 챙기려는 중개인은 문 제가 될 수밖에 없다.
젊은 가족 구성원이나 친구와 함께 한다 부동산중개인을 만나고 매매 옵션을 논의할 때 누군가 동행하면 더욱 안전하다. 믿을 수 있는 동반자는 누가 진정으로 판매 당사자의 이익을 생각하는지 판단하고, 미처 생각하지 못했던 중요한 질문을 하기도 하고, 잠재적 인 문제점을 파악하는 데 도움을 줄 수 있다.
특히 성인 자녀는 이 과정에서 든든한 조 력자가 되어 줄 수 있다. 가족이나 친구는 고 령자 자신의 재산을 보호하는 데 깊은 관심 을 갖고 있다. 그 재산은 결국 상속 재산이 될 가능성이 높 기 때문이다. 그러니 주저하지 말고 젊은 가 족을 참여시키는 것이 바람직하다. 가족이나 친구를 참여시킨다고 해서 통제권을 포기하 는 것은 아니다. 오히려 가장 현명한 결정을 내릴 수 있도록 도와줄 든든한 조력자를 얻 는 것이다.
MLS 에 매물을 등록해 노출 빈도 높인다 MLS( 다중 매물 정보 서비스) 에 매물을 등 록해 모든 잠재적 구매자와 중개인에게 공개 되도록 하는 것이 판매에 도움이 된다. 이렇 게 공개적으로 노출되면 구매자들 간의 경쟁 이 심화되어 가격이 상승한다. 부동산중개인 이 자신의 개인적인 네트워크에만 매물을 공
유하는 비공개 내지 독점 매물은 구매자 풀을 크게 제한하고 거의 항상 낮은 가격으로 이어 지는 경우가 많다. 다중 매물 정보 서비스( MLS) 에 완전히 노 출되지 않고, 적극적인 마케팅과 공개적인 경 쟁 환경이 없다면, 경쟁 입찰로 인한 가격 상 승 효과를 판매자는 누릴 수 없다. 비공개 매물은 중개인이 시장 가격보다 낮 은 가격을 제시하는 투자자에게 주택 판매자 를 몰아주는 것을 용이하게 만든다. 그리고 이런 독점 매물에 의한 판매에서는 부동산중 개인이 거래 양측으로부터 수수료를 챙긴다.
그리고 무엇보다 판매를 서두르지 않아야 한다 빠르고 쉬운 거래는 오히려 손해를 가져올 수 있다. 은퇴자 커뮤니티, 건강 문제, 그리고 선의의 가족 구성원들 때문에 집을 빨리 팔아 야 할 수도 있다. 스트레스를 받거나 감당하 기 힘들 때는 편리하고 빠른 거래를 약속하는 제안이 매우 매력적으로 들릴 수 있다. 부동 산중개인이나 투자자는 수리와 집 보여주기 의 번거로움을 덜어주는 ' 있는 그대로 ' 의 매 매를 제안할 수도 있다. 하지만 이런 편리함 은 대개 상당한 가격 손실을 수반한다. 즉시 매매해야 한다는 압박감은 종종 만들 어지거나 과장된 경우가 많다. 몇 주 더 시간을 들여 약간의 수리를 하고 부동산중개인을 통해 다중 매물 정보 서비스( MLS) 를 활용해 제대로 매물을 등록하면 훨 씬 더 높은 가치를 받을 수 있다. 정말 건강에 문제가 있는 경우에도, 조금 더 시간이 걸리더라도 제대로 된 마케팅을 통해 매매하면 의료비나 은퇴 생활비에 필요한 자 금을 더 많이 확보할 수 있다. 단기적인 편리 함이 장기적인 재정적 손실을 정당화하는 경 우는 드물다.
불편한 진실은 일부 부동산중개인들이 고 객의 재정적 안정보다 자신의 수수료를 우선 시한다는 사실이다. 특히 그 고객이 고령이고 스트레스를 많이 받고 있고 취약한 상황일 경 우 더욱 그렇다. 하지만 이 문제는 불가피한 것이 아니다. 고 령 인구 은퇴 센터의 보고서에 따르면, 일리 노이주가 개인 매물 정보의 투명성을 높이기 위해 다중 매물 정보 서비스( MLS) 규정을 개정했을 때, 연령에 따른 가격 격차가 절반 으로 줄었다. 시스템 작동 방식을 이해하고, 투명성을 요구하며, 신뢰할 수 있는 조력자를 확보함으로써 고령 주택 소유자들도 공정한 경쟁의 장을 마련할 수 있다.