재정 / 교육
2025 년 6 월 27 일- 2025 년 7 월 3 일 B-3
▶1 면 < 베이비붐 세대 > 에 이어 2030 년까지 모든 베이비붐 세대가 65 세 연령 을 넘기 때문에 실버 쓰나미는 향후 10 년 동 안 계속될 것으로 예상된다.
베이비붐 세대에게 사업을 매각하는 것은 지극히 개인적인 일이다. 기업가에게 이런 기 업을 인수하는 것은 금전적 이익 이상의 의미 를 지닌다. 수십 년간의 노력을 바탕으로 지 역 일자리를 보존하고 유산을 계승할 수 있 는 기회는 비록 그것이 전통적인 낙후된 비 즈니스처럼 보이지만 경제를 성숙하게 만드 는 요인이다. 문제는 복잡하다. 많은 블루칼라 기업은 최 신 AI 솔루션은 말할 것도 없고 새로운 기 술을 채택하는 속도가 느려 경쟁력이 떨어졌 다. 베이비붐 세대가 은퇴함에 따라 숙련된 노동 인력에 대한 격차가 눈에 띄게 나타나 고 있고, 젊은 세대는 기술 중심의 역할에 끌 리고 있다. 또한 글로벌 경쟁, 온라인 마켓플 레이스 및 소비자 습관의 변화는 " 전통적인 " 비즈니스 모델에 영향을 미쳤다. 분명 베이 비붐 세대 기업가들은 과거에 경제적 어려움 에 직면해 있었다. 그러나 현재의 상황은 독 특한 장애물을 제시한다. 경제의 높은 레버 리지, 치솟는 금리 및 인플레이션은 불안정한 환경을 조성했다. 여기에 COVID-19 팬데믹의 파괴적인 영 향을 더하면 인공지능에 의한 비대면 비즈니 스 환경은 전통적 기업이 망망대해에 떠있는 것을 분명하게 보여준다.
많은 기업이 운영을 확장하거나 유지하기 위해 상당한 부채를 떠안았다. 글로벌 금융 여건이 긴축됨에 따라 이 부채를 상환하는 것 이 점점 더 어려워지고 있고 이는 유동성 경 색으로 이어지고 있다. 금리 상승은 차입 비 용을 증가시키거나 최근에는 차입을 불가능 하게 만들었고, 인플레이션은 구매력을 감소 시켰다. 블루칼라 기업의 경우 이는 이윤 감 소와 소비자 지출 감소를 의미한다.
팬데믹은 인공지능의 확장을 가져왔다. 일 부 부문은 호황을 누렸지만 전통적인 블루칼 라 산업은 인공지능 기술을 도입하면서 비용 상승을 초래해 침체에 직면했다. 베이비붐 세 대는 인플레이션이나 경기 침체와 같은 개인 적인 문제를 해결한 경험이 있을 수 있지만, 이런 문제가 동시에 발생하는 것은 전례가 없 는 일이다. 이를 위해서는 새로운 접근 방식 과 적응 전략이 필요하다. 전통적 비즈니스 가 번창하기 위해서는 포괄적인 부흥 전략이 필수적이다.
기술과 온라인을 적극 수용
기술과 마케팅 환경을 수용해 유연하게 전환되어야 대부분 전통적 업종이지만 축적된 노하우 물려줘야
전통적인 비즈니스는 온라인 입지를 구축함 으로써 큰 이점을 얻을 수 있다. 예를 들어, 지 역 철물점에서는 온라인 재고 시스템을 구현 해 고객이 실시간으로 제품 재고를 확인할 수 있도록 할 수 있다. 또한 강력한 전자 상거래 플랫폼은 매장의 도달 범위를 확장해 더 많은 잠재 고객을 수 용하고 판매를 촉진할 수 있다. 오늘날의 디 지털 시대에 온라인 마케팅은 매우 중요하다. 검색 엔진 최적화( SEO), 클릭당 지불 광고( PPC) 또는 소셜 미디어 마케팅과 같은 도구 를 활용하면 가시성과 고객 참여를 크게 높일 수 있다. 또한 AI 는 연중무휴 24 / 7 고객 서비 스를 제공하는 챗봇부터 판매 추세를 예측하 고 재고 관리를 최적화하는 예측 분석에 이르 기까지 혁신적인 역할을 할 수 있다. 기존 인력이 디지털 리터러시, 현대적인 기 계 작동 또는 디지털 시대의 고객 서비스와 같은 새로운 기술을 갖출 수 있도록 교육 프 로그램에 투자해야 한다. 이는 전문 지식과 현대적인 혁신의 조화를 강조해 노련한 전문 가와 새로운 인재 모두에게 매력적인 직장으 로 만들어준다. 수십 년의 경험을 가진 제조업체라면 컨설 팅 서비스를 제공하는 것이 좋다. 업계에 대 한 노련한 축적된 전문 지식은 신규 진입자 또는 운영을 최적화하려는 젊은 기업을 바 른 방향으로 안내할 수 있다. 기존 고객 기반 에 맞는 관련 제품 또는 서비스를 살펴볼 수 있다. 예를 들어, 섬유 제조업체는 지속 가 능한 직물이나 기술이 통합된 직물에 도전 할 수 있다. 비즈니스를 홍보할 뿐만 아니라 지역 사회 에 가치를 제공하는 이벤트를 조직하는 것도 중요하다. 예를 들어, DIY 주택 개조에 대한 워크숍은 고객을 철물점으로 끌어들일 수 있 다. 공동 프로모션 또는 이벤트를 위해 지역 비즈니스와 파트너 관계를 맺는 것이 보편적 인 방법이다. 건설 업체는 주택 개조 세미나 를 위해 현지 공급업체와 협력해 양쪽 당 사 자 모두에게 이익이 될 수 있다. 경제적 어려움을 감안할 때 부채를 더 잘 관 리하기 위해 부채 구조조정을 고려할 수 있 다. 여기에는 더 나은 조건을 위해 채권자와 협상하거나, 대출을 통합하거나, 자본 상환 대출을 무원금 대출로 변경하거나, 유동성을
개선하기 위해 단기 부채를 장기 부채로 전환 하는 것이 포함될 수 있다. 상호 보완적인 기 술을 갖춘 비즈니스 파트너를 찾거나 투자자 에게 지분을 매각하는 것도 고려할 수 있다. 올바른 파트너는 자본뿐만 아니라 혁신적인 아이디어와 전략을 주입해 비즈니스에 활력 을 불어넣을 수 있다. 이런 전략을 포괄적인 부흥 계획에 통합하 면 베이비붐 세대 소유의 블루칼라 기업이 오 늘날의 도전적인 환경에서 성공할 수 있는 위 치를 차지할 수 있다. 베이비붐 세대 기업가들은 풍부한 경험을 갖고 있다. 이들은 과거의 경기 침체, 금리 인 상, 심지어 건강 위기를 겪었다. 이런 경험을 바탕으로 오늘날의 고유한 도전 과제에 적응 하는 것이 중요하다. 예를 들어, 과거 인플레 이션 기간 동안 기업들은 핵심 역량에 중점을 둔 담보( lean) 운영을 채택하고 가격 변동성 을 축소하기 위해 강력한 공급업체 관계를 구 축했다. 이런 전략은 오늘날의 과제에 맞게 재검토하고 조정할 수 있다. 베이비붐 세대 소유 기업이 직면한 조용한 위기는 현실이다. 그러나 올바른 접근 방식 과 전략을 통해 이런 비즈니스는 생존할 수 있을 뿐만 아니라 번창할 수 있다. 이들의 유 산이 다음 세대에도 계속될 수 있어야 산업 의 연속성이 지속된다. 이제 은퇴 나이에 접 어든 베이비붐 세대 비즈니스 소유자들이 앞으로 나아갈 수 있도록, 이런 비즈니스가 경제 에 가져다주는 가치를 인식하 고 이들의 비즈니스 운영 여정 을 지원하는 것이 중요하다.
고령화 기업가를 지원하는 방향 정책 입안자들은 소기업, 특 히 경력이 거의 끝나가는 소유 주를 지원하는 방법을 재구상 해야 한다. 첫째, 중소기업 정책은 연령 에 맞게 조정되어야 한다. 은 퇴를 준비한 비즈니스는 성장 잠재력만으로 판단해서는 안 된다. 오히려 정책은 안정성과 공동체의 가치를 성공의 지표
로 인식해야 한다. 중소기업청 및 지역 기관 은 사업 초기에 시작되는 은퇴 계획을 위한 리소스를 특별히 제공할 수 있고, 여기에는 비즈니스 가치를 높이는 방법과 후기 단계에 서 인수자를 유치하기 위한 계획이 포함되어 야 한다. 둘째, 출구 인프라가 지역 기업가 생태계에 구축되어야 한다. 기업가적 생태계는 인큐베 이터와 추진체와 같은 비즈니스 진입을 지원 하기 위해 구축되었지만 출구를 위한 것은 아 니다. 다시 말해, 사업을 시작하기 위한 추진 체가 있는 것처럼, 이를 청산할 수 있도록 지 원하는 프로그램이 있어야 한다. 여기에는 기 밀 동료 포럼, 은퇴 준비 클리닉, 승계 중매 플 랫폼 및 인수를 위한 유연한 자금 조달 옵션 이 포함된다.
셋째, 혼돈은 누구에게도 좋지 않다. 자본 이득세, 상속세 임계값 및 관세의 변동은 계 획을 어렵게 만들고 잠재적 구매자의 눈에 비 즈니스 가치를 감소시킨다. 안정성은 거래의 양측에 자신감을 불어넣어 준다.
마지막으로, 정책 입안자들은 예산 결정에 파급 효과 분석을 포함해야 한다. 대학, 병원 또는 정부가 지출을 삭감할 때, 중소기업 공 급업체들은 종종 그 충격의 상당 부분을 흡수 한다. 정책 입안자들은 지역 및 연방 예산을 편성할 때 이런 하부 기관으로 내려가는 영향 을 고려해야 한다.
소기업과 그 소유주를 진정으로 지원하고 싶다면, 기업가 정신의 평생의 노력을 존중하 는 것이 중요하다. 시작과 성장 그리고 평생 을 몸담았던 사업체에서 유연하게 빠져나오 는 것도 마찬가지다.