미국 부동산
2025 년 10 월 17 일- 2025 년 10 월 23 일 C-3
▶1면 < 주택 판매자와 구매자 > 에 이어 그런데 주택 시장은 매매가 매우 저조하지 만 주태 가격은 떨어지지 않고 있다. 이것이 현재 주택 시장의 상황을 보는 주택 판매자와 구매자의 시각차가 존재하는 이유가 된다. 주 택 판매자는 주택 가격이 더 오를 것으로 보 고 가격을 낮추지 않는다. 반대로 주택 구매 자는 이제 주택 가격이 떨어질 것으로 판단하 고 가격을 낮춰 구입 제안을 한다. 주택 거래 가 체결되는 것이 아니라 서로 입장차만 확인 한 채 거래는 무산되는 경우가 많다. 주택 판매자는 여전히 집을 파는 것이 어렵 지 않을 것으로 생각한다. 하지만 매물로 내 놓고 2 ~ 3개월이 지나면 당황하게 된다. 가격 을 낮춰야 할 지 아니면 매물을 접고 다음을 기다려야 할 지 잠시 고민하게 된다. 그런데 여기에서 집을 다시 사야 하는 상황 에서는 고민이 심각해진다. 특히, 마음에 드 는 매물을 발견해 집을 빨리 사야 하는 상황 이지만 내놓은 집이 팔리지 않는 경우 가격을 내려서 팔아야 하는 것 아닌지 깊은 고민에 빠진다. 실제로 매물이 많지 않은 경쟁력 있 는 지역인 경우, 주택 판매자와 구입자의 시 장을 보는 시각은 상당히 다르다. 그리고 이 런 지역은 대부분 교착 상태에 빠진 주택 시 장의 모습을 보여준다. 팬데믹 시대의 주택 붐이 불과 몇 년 전, 시장은 흔들리고 있다. 주택 시장이 구매자에게 유리하게 기울어졌 음에도 불구하고 팬데믹 시대의 기대에 얽매 인 많은 주택 소유주들은 매물을 철회하거나 거래가 무산되도록 내버려 두는 것이 호가를 낮추거나 값비싼 양보에 동의하는 것보다 낫 다고 생각한다. 한편, 구매자들은 이제 거래 를 철회하는 경향이 점점 커지고 있다. 결과 적으로 매매는 정체되고 주택 가격은 계속 오 르고 있다. 금융 서비스 회사 인터콘티넨탈
주택 가격, 재고, 거래일, 매매 냉정하게 봐야 시장 상황 자신의 시각으로 보는 경제 현상
익스체인지가 발표한 자료에 따르면, 9 월 시 장의 80 % 에서 가격 상승이 나타났는데, 이는 9 개월 만에 가장 높은 비율이며, 특히 북동부 와 중서부 지역 도시들이 상승세를 주도했다. 대출 비용이 영향을 미치는 것으로 나타났다. 레드핀( Redfin) 의 시장분석가는 수백만 명 의 사람들이 팬데믹 시대에 초저금리로 주택 모기지 대출을 받았는데, 이는 현재의 높은 모기지 이자율과 맞바꾸려 하지 않는 이유라 고 보았다. 결국, 대부분은 모기지 이자율이 충분히 내려야만 매물로 내놓으려고 관망하 고 있다.
판매자와 구매자 마음은 달라 주택 판매자들은 집을 파는 것 외에도 아주 저렴한 주택 모기지 대출을 받아 집에 머무르 는 방법도 있다. 원하는 가격을 받지 못하는 많은 판매자들은 집을 매물로 내놓지 않거나, 시장 상황이 바뀌거나 높은 가격을 기꺼이 지 불할 구매자가 나타나기를 바라며 오랫동안 매물을 내놓고 있다. 그런데 이런 전략은 효 과가 없다. 주택 구매자들이 높은 주택 모기 지 대출 이자율에 직면해 있고, 점점 더 높은 주택 가격과 모기지 이자율을 동시에 감당할 수 없게 되기 때문이다.
주택 시장이 얼마나 침체되었는지 깨달은 주택 판매자는 자신과 타협한다. 처음에는 자 신의 집을 지역 내 비슷한 주택들을 기준으 로 비슷한 가격에 매물로 내놓는다. 주방의 새 주방 제품을 추가하고 매물 사진을 다시
찍은 후, 가격을 약간 낮춘 다음 비로소 구매 제안을 받는다. 부동산중개인들은 이런 상황 을 너무나 잘 알고 있다. 그렇지만, 자신의 고 객이 가격을 고수하는 경우 시장 상황을 설득 하기가 쉽지 않다. 주택 판매자가 시장 상황 을 객관적으로 인식하기 시작하면 비로소 부 동산중개인이 적극적으로 주택 판매에 조언 을 줄 수 있다. 주택 시장의 상황에 대해 객관 적으로 냉정하게 판단하지 못하는 이들은 대 부분 매물을 취소하고 다음을 기약하고 있다. 이처럼 최근 주택 시장 데이터를 보면 주택 구매자와 판매자 사이에 " 단절 " 이 나타나고 있다. 레드핀 데이터에 따르면, 올여름 주택 시장에서 매물로 나온 주택이 작년보다 더 많 았다. 또한 실제로 매물 취소 건수도 작년보 다 더 많았다. 레드핀에 따르면 8 월 주택 매 매 계약의 약 15 % 가 취소되어 역대 8 월 최고 기록을 경신했다. 최근 특정 도시에서는 주택 판매자들이 매물 가격을 낮추는 데 적극적이 다. 상당수의 판매자들이 머릿속에 그려왔던 가격( 팬데믹 기간 동안 본 가격) 이 나오지 않 을 때, 매물을 내놓고 기다리는 경우가 많다. 이런 판매자들은 가격을 낮추기보다는 시장 을 떠나는 것을 선호한다. 실제로 이는 전체 매물 가격을 높게 유지하는 데 도움이 된다. 그래서 특정 지역에서는 주택 소유자들이 주 택 가격을 높게 유지하기 위해 서로 적극 소 통하면서 매물을 조절하기도 한다. 역대 최다 수의 주택 구매자가 구매 계약을 취소하고 있다. 이는 주택 판매자에게는 이해
되지 않는 모습일 수 있다. 이런 결정은 양날 의 검과 같다. 실제로 주택 구매자들이 계약 을 취소하는 비율이 역대 최고치를 기록했다. 8 월에 약 56,000 건의 주택 매매 계약이 취소되 었는데, 이는 해당 월에 계약이 체결된 주택 의 약 15 % 에 해당한다. 보고서에 따르면 이 는 8 월 역대 최고 기록이다. 많은 주택 매매 거래가 계약이 취소되는 주요 원인은 바로 주 택 검사 즉, 인스펙션이다. 보고서에 따르면, 더 많은 주택 구매자들이 판매자에게 수리비 나 추가 할인 혜택을 요구하고 있지만, 판매 자들은 이를 거부하고 있다. 지금은 경제적으로 여건이 나아져서 주택을 팔거나 구입하는 사람들이 일부 존재한다. 직 장을 옮기면서 주택을 팔고 다시 구입하는 사 람들은 실제로 추가 비용을 감당하기도 한다. 주택을 가격을 낮춰 팔고 직장이 있는 도시는 주택 가격이 떨어지지 않아 작은 규모의 집을 구입했음에도 이사비와 구입 가격이 더 높은 경우가 많다. 불안한 경제 상황이 이어지면서 그나마 더 좋은 직장을 구해 집을 이사하는 것은 다행이다. 집을 팔고 사면서 발생한 추 가 비용은 올라간 연봉으로 충분히 충당할 수 있기 때문이다. 부동산중개인에 따르면 이제 주택 구매자들 이 더 적극적으로 계약을 취소하는 경향을 보 인다고 한다. 주택시장에는 선택할 수 있는 매물이 너무 많지만 많은 주택 구매자들이 감 당할 수 있는 수준 이상의 거래를 하는 것을 훨씬 더 주저하고 있다. 특히 예산이 월 주택 모기지 대출 상환액에 이미 한계에 도달한 경 우에는 더욱 그렇다. 주택 가격이 조금씩 하 락하는 일부 지역은 주택 구매자와 협상해 추 가 수리 비용을 지불하지 않아도 되도록 거 래를 중재하는 중개인의 능력을 크게 평가하 기도 한다.